澳博15億　打造海立方

澳博控股行政總裁蘇樹輝博士說，自澳門開放賭權以來，博彩業競爭激烈，博企需要不斷調整策略，迎接新挑戰。

澳門博彩業，從來都是澳博的天下！由以往澳門賭業未開放，澳博獨佔整個博彩業，到現在開放賭權，引入外資，澳博仍然是6大博企的龍頭。根據11月最新資料顯示，以博彩收益計算，澳博的市場佔有率上升至32%，持續高居首位。不過，好成績背後，除了講求實力，明確有效的策略亦很重要。

澳博控股行政總裁蘇樹輝博士接受訪問時坦言：「自澳門開放賭權以來，博彩業競爭加劇，故我們不斷調整策略。當時外資湧入，澳博便積極發展所謂的衛星娛樂場，由第三者推廣，期望可以快打慢，用最短時間，擴大網絡，增加市佔率。」因此，目前澳博業務可分為兩大類，第一類是自行經營和推廣的賭場，例如新葡京、葡京、海立方及十六浦（澳博佔項目51%）。第二類是由第三者推廣的賭場，例如英皇、蘭桂坊等。

調整策略 緊貼大勢

不過，當其他博企重金打造博彩娛樂項目，注重奢華設施與裝潢時，澳博亦不甘示弱，再一次調整策略，朝向大趨勢而發展。「合作推廣的賭場，雖然可為集團帶來穩定的收入，但合作式難免太多規範，而且強化自身裝備亦是大勢所趨，那時我們便計劃投資創建旗艦項目新葡京。」新葡京籌備經年，投資額高達60億元，終於2009年2月11日隆重開幕。

一直以來，澳博深明只有產品多元化才能贏得市場，無論是合作式賭場，或是獨資經營的賭場，由十六浦，到新葡京、凱旋門、金麗華，再到最近開幕的回力海立方，澳博都刻意布局在以澳門半島外港區為主體的同一中軸線上。蘇樹輝博士坦言：「澳門半島仍是澳博的大本營，在戰略上，我們希望為市場提供不同的產品，例如具內港特色的十六浦，集娛樂購物度假於一身的漁人碼頭，還有蘭桂坊等，一直分布在不同的策略位置上，而最近開幕的回力海立方位置更是優越，鄰近澳門外港客運碼頭，相信可進一步鞏固澳博在市場上的優勢。」

位處碼頭 飲頭啖湯

回力海立方位於澳門新口岸區，位置前身是八佰伴百貨公司，但八佰伴於2008年8月遷往南灣區，原址建築物便重建為三層賭場，由有蓋天橋連接至澳門外港客運碼頭，步行只需數分鐘；旅客無論是經港澳碼頭或經拱北關閘訪澳，回力海立方都是最方便及最易達的娛樂場。

「回力海立方位處交通樞紐，是最近港澳碼頭的娛樂場。據資料顯示，大部分的賭客都是經外港碼頭進出澳門，而且回力海立方專攻中場，定位清晰，期望可擴大數個百分比的中場市佔率。」蘇樹輝博士稱。

有學者分析，新口岸賭場立林，既有博企旗艦，也有中小型賭場；而回力海立方主攻中場，最靠近碼頭，進出碼頭客流可能就近消遣，佔盡地利優勢，因此澳博相信能搶其他賭場的「頭啖湯」，而且中場利潤明顯高於貴賓廳，對提升澳博市佔率及盈利有幫助。

澳博成中場王者

回力海立方位處交通樞紐，是最近港澳碼頭的娛樂場，由有蓋天橋連接至澳門外港客運碼頭，步行只需數分鐘。

目前，澳門整個博彩市場的貴賓廳業務佔了60%，中場只有40%。蘇樹輝博士表示，很多人都以為澳博側重貴賓聽業務，其實澳博的中場取得高於42%的市場佔有率。由於貴賓聽業務成本高，又易受大圍經濟環境影響；反而中場業務盈利既高又穩定，所以澳博一直都看好中場業務的發展。

現時澳門6大博企中，只有澳博與威尼斯人的中場生意表現較為突出。但據葡萄牙新聞社資料顯示，澳博的中場博彩市場佔有率高達42.9%，持續高踞首位，領先其他博彩公司。有學者分析，主攻中場的回力海立方開幕，提供超過260張賭枱，勢將進一步拉高澳博的中場市佔率，成為中場王者。

剛開幕的回力海立方擁有3層合共3.2萬多平方米的博彩大樓，設有269張賭枱、569台角子機，提供9種博彩遊戲，包括百家樂、三公百家樂、骰寶及21點等，另外娛樂場2樓亦提供高額投注區，設有72張賭枱、68台角子機，為市場罕見數目較多的高額投注賭枱。除此之外，海立方亦設有一系列餐飲美食及購物消閒體驗，例如回力海立方1樓的聚財飯店、2樓的發財粥麵與富豪吧等。

泡泡形狀的外型設計

另外，蘇樹輝博士介紹回力海立方別具特色的外型。「在外型設計方面，回力海立方的外牆由不規則的氣枕膜結構嵌套而成，猶如給許多藍色的泡泡包裹著，組成一個簡潔自然的幾何結構。晚上，亮起外部照明系統的LED燈，更會呈現出紅、黃、藍、綠、紫的色彩，特別珣麗。

「2005年，澳博宣布重建八佰伴原址項目時，已構思用英文名稱Oceanus，這是希臘神話中的『河流之父、海洋之神』的意思。原本計劃投資62億元，建造一艘外型類似大帆船的博彩中心，但後來有社會人士認為，項目外型與澳門環境不協調，加上其後市況逆轉，金融海嘯，令全球信貸收縮，澳博惟有調整策略，改為現時投資額僅15億元的海立方。」

蘇樹輝博士又說：「我們以海洋為主題，在Logo設計上花盡心思，藍色的圓型Logo狀似海洋的波浪，貫徹主題。」在室內設計上，回力海立方亦力臻完美，邀請著名娛樂場設計師Paul Steelman負責設計，室內主題顏色為酷藍色，配以溫暖的紅色、橙色和綠色，予人置身海洋的感覺。此外，各層娛樂場均設有不同的裝潢設計，例如地下層牆身掛了多幅海底相片，並設有大型電視熒幕表演區；一樓與天橋相連，柱子均有一套特定的色調周期，變化多樣，使整體照明變得生動及富層次感；二樓牆身則掛滿手繪抽象海洋壁畫，每幅都不盡相同。

3D立體電視 全球獨家

最特別的是，賭場內設有40多部42吋的3D立體電視，每日放送回力海立方最新資訊及精彩優惠。「這3D立體電視是不用配戴任何3D眼鏡，都可以看到3D立體電視，這樣清晰與高質素的3D技術，全世界難求。」

回力海立方設計獨特，無論外型與名字都十分易記，這樣是否有助拓展內地遊客市場？蘇樹輝博士表示：「現時澳門博彩業均以大陸客為主，每逢有新產品推出，均會吸引市場的目光，加上回力海立方定位清晰、外型搶眼，已成為澳門新地標，實在令人容易記得。」

二樓牆身掛滿手繪抽象海洋壁畫，每幅都不盡相同。

可是，蘇樹輝博士補充說：「Oceanus中文名叫回力海立方，是因為在澳博的構思中，回力海立方是回力的一部分。當完成回力海立方工程後，下一步便是重建回力球，並興建行人天橋，將兩部分連接在一起。屆時，到訪回力海立方的遊客，便有更多食肆與購物選擇了。」

未來，蘇樹輝博士透露，新葡京落成後，為了將舊葡京與新葡京主題連貫，日後亦會進行舊葡京大裝修，不過暫時還未有具體時間表，因為要好好部署裝修期內，不致流失客人的方案。

路氹發展 講主題 講時機

至於路氹方面的發展，蘇樹輝博士坦言：「澳博不是忽略路氹的發展，我們還有兩幅土地儲備，一幅近威尼斯人、另一幅在澳門蛋附近。其中近威尼斯人的一塊約1萬方米的土地已開始規劃，初步打算建一座四星級酒店，酒店設施將以占士邦為主題。」選擇建四星級酒店而非五星級，蘇樹輝博士說是因為察覺到澳門的五星級或以上酒店已達飽和，反而四星級酒店卻有發展空間。

此外，以占士邦為主題，正正是鑑於近年博企多以主題酒店為賣點，蘇樹輝博士認為澳博亦有必要以主題吸客。「例如十六浦剛剛投得米高積遜珍品，這是很好的賣點，相信內地以至東南亞遊客會因此而到訪十六浦。」

不過，說到底，蘇樹輝博士指出，路氹的項目發展仍要觀察市況而作出適當調整，因為始終澳門半島人流集中，但路氹仍然不是自然人流，而且一個景點去另一景點又甚遠，所以要開拓人流、看情況才發展。澳博在路氹近澳門蛋的另一幅逾7萬方米的土地，則仍未有具體發展計劃。

回歸10年 文化差異大

回力海立方開幕之時，正正是澳門將要踏入回歸10周年的日子，亦是崔世安新政府上台的歷史時刻。蘇樹輝博士對回歸10年有一番感受。「10年的澳門有很大的轉變，澳門在一國兩制下，賭權開放，引入外資，令平凡的小島，突然產生很多文化差異，例如以前澳門人只用葡文、中文，但現在多了英文，因此，在人才培訓上又要作出調整，加上賭業高速發展，令到人力資源失衡、工資高、物價升，造成民生壓力，這些問題都推動政府，要好好規劃澳門整體的發展、多元的發展，間接亦促進業界的進步。崔世安新政府上台，主張傳承創新，在大方向不變的原則上尋求適度多元發展，相信不會對博彩業有甚麼大影響。」■