瞄準債務市場商機

莊文成身邊有一群專業顧問團隊，(左起)企業培訓師鄭凱名、執業會計師楊家仁、執業會計師曾玉梅、企業教練的盧婉嬈及OMC華人評判David Li。

做生意永遠有危有機，只要策略運用得宜，在金融海嘯第二波中也可找到贏家，身處陰晴不定的經濟周期，創富顧問集團莊文成是成功例子之一。每年處理過億元債項的莊文成，事業上，他本人也經歷過波折，1995年曾經創辦利昌物業代理，高峰期曾擁有5間分店，後被中原地產羅致，加入豪宅部。受沙士破產潮啟發，他毅然放棄高薪厚職，加入債務重整服務行列，漸漸蛻變為一名「債務醫生」。

曾經從事前線地產代理，服務於中原地產豪宅部的莊文成表示，事業路向深受「代理之父」施永青影響，對他的教誨和一言一行，經常銘記於心，為事業幾個重要決定找到答案。他憶述施老闆曾說過：「賺錢很艱難，但只要做對社會有貢獻的事，錢便會蜂擁而來。」

1995年莊文成，創辦了利昌物業，高峰期曾經於東九龍區開了5間分行，97金融風暴前，受佛家思想影響，出讓利昌物業，避過一劫！98年加入中原豪宅部。

2000年地產市道開始回落，看到破產管理署辦公大樓長長的人龍，驚覺到債務市場的機遇，決心幫助欠債人逃出生天，重獲新生。

「透過幫助有財政困難的人盡早申請債務紓緩，與債權人議訂每月最低還款額，尋求解決方法，便可以避免發生『鑽牛角尖』的困局和走上自殺的不歸路。」

2006年莊文成參與策劃籌款活動及打破健力士紀錄。

市場定位清晰 以轉介建口碑

他想掛在口邊的一句話：「集中火力做一件事，便有能力跳出框框。」市面上一般的財務公司、信貸機構，甚至銀行都集中在倒三角型的下層賺錢(每月供債佔收入70%以上至超過100%的人士)，但其實，真正的債務市場在中上層(每月供債佔收入60%左右或以下的人士)。

創富的經營理念，主攻每月供債佔收入60%以下的市場，這部分可算是債市的優質客戶，估計涉及的金額達 5,000億元。「我們有良好的網絡接觸到優質客戶，與各行業的管理層直接溝通，為機構、老闆、以至員工提供更優惠的債務重整紓緩方案，收費比律師廉宜一半。」

目前，不計算律師、會計師在內，本港類似創富的債務顧問公司約有20間，創富的特色是不賣廣告，主要依靠口碑、轉介接觸潛在客戶。舉例來說，一名酒樓大廚因欠債金額巨大，心神恍惚會影響到工作質素與效率，於是酒樓老闆或主管便會找創富幫手，與該名大廚會面，詳細分析其財務狀況，設計最合適的方案，解決當前困難，以至建立更美好的生活質素。

莊文成表示，一般人的概念都認為債務重組只得(IVA)一種方法，其實，除了IVA外，還有債務紓緩(DRP)可供選擇。此方案不經法庭程序，由會計師草擬建議書，與個別債權人商討新的還款方案，減輕每月還款壓力，另外，此計劃的標準亦很寬闊，例如，欠債金額超過月薪25至30倍，或從事敏感行業的債務人。

施永青曾說：「壯士斷臂，總好過毒發攻心。」套用在債務纏身的欠債人身上，或莊文成現在所做的事業，也一樣通用。「我認為遇到問題，要立即解決，before it is too late。」

創富顧問集團董事局成員，致力透過幫助有財政困難的人盡早獲得債務紓緩。

重視人才配套 服務一條龍

莊文成自言要做一名稱職的「債務醫生」，必須要為客戶提供最好的服務配套，所以除了親自為客戶做財務信貸狀況評估報告外，亦會委託策略夥伴、專用會計師與律師，跟進債務重組的整個過程。除此之外，創富各種產品例如中小企業融資、企業上市集資等，亦有專業顧問全程跟進。

創富資深理財顧問莊浩鈞說：「不少欠債人在等錢周轉時，會第一時間想到做樓宇二按，其實市場上還有其他方法可以作抵押品，所付出的利息比二按更優越。」

基於集團要不斷成長，目標為在18個月於香港創業版上市，所以不斷提升業務多元化和強大人力資源，亦是未來一年的發展重點。為此，莊文成特別找來OMC華人評判David Li做集團形象顧問，企業培訓師鄭凱名、企業教練盧婉嬈做人才提升培訓，加強創富的專業形象及提升能力。

顧問團隊 專家宏集

有份將莊文成形象設計為「債務醫生」的鄭凱名認為，成功人士都有一套思維與行為模式，他覺得莊文成做生意的成功之道，為廣闊的人脈網絡，「上至各大企業的管理層，下至前線工作者，都會找『莊醫生』幫手，他活用了利用收入的20%宴請朋友的規條，透過朋友的客戶轉介和網絡，所賺取的便會比20%更多。」

他指「莊醫生」另一個成功之處，是擅於打造品牌，又會補送集團9成以上員工做培訓，建立一支專業化團隊。

身為莊文成「貼身」企業教練的盧婉嬈也認同，接觸不少企業CEO，都往往會遇到事業發展的瓶頸，她坦言莊文成予人的印象是「搏殺型」，深信集團的發展無上限，所以整套思維模式也突破傳統框架限制，莊文成經常跟她提出很多將生意做大些的新意念和新想法，又徵詢她的意見，其實以他這樣一個企業家，要落實執行便會排除各種障礙，不到黃河心不死。

合作夥伴鄭子駒律師亦指，莊文成對拯救欠債人有堅定的信念，「他不斷向身邊人取經，設計出各種還款解決方案，對社會有正面的貢獻。」

「生意可以由大變細，也可由細變大。」莊文成指關鍵在乎一心，因為只有少數人能看到真理。債務市場逐漸變大，亦同時造就了他的生意，股市下跌、失業率上升，反而令「債務醫生」的生意大旺，逆市擴張兼籌備上市。無論從事哪個行業，最重要的還是有靈活變通的生意頭腦。

在工作以外，莊文成亦熱心參與公益活動，早前便與名人共同參加「萬桿齊破健力士」大型高爾夫球活動，為善慈團體籌款。2006年，兒童教育基金便頒發了感謝狀予他，表揚他對兒童教育的貢獻。